我相信在每个人的生活中,或多或少都遇到过被情况。无论是在购物中心被导购销售商场内的产品,还是接到销售电话销售保险房地产。 那么,当我们遇到这些销售时,我们通常会有什么反应呢? 相信大多数人都会觉得很抗拒吧。 但是如果是同一个产品,或者是同一个保险,那就是朋友在和朋友聊天的过程中无意中与你交谈,或者与你分享。 那你是不是一下子就感兴趣了? 事实上,对于这类产品,无论是商场导购还是朋友,都扮演着推销员的角色。但他们之间的区别在于他们的身份不同。 购物中心的购物指南是基于他们工作身份的性质,不得不向你推荐他们的产品。如果他们不销售他们的产品,他们就没有业绩,也没有佣金。这里说商场导购,指的是很大一部分。那些销售技能点满,让顾客如沐春风的导购显然不在此列。 而且导购人,为了成为单一的,推荐商品的目的性自然很强,这会让大多数顾客感到有些不舒服。而且这种不舒服的感觉,很可能会让一单本该成功的一单白白失去。 而朋友之间的介绍,随便一提,却能引起极大的兴趣,这在很大程度上来自于分享的力量。在分享的过程中,人们会不由自主地表现出一种快乐的情绪,这种情绪会极大地感染与他交流的人,所以人们会对分享的东西非常感兴趣和好奇,并想要尝试。 同样的场景,咱们套到游戏推广上边来。 许多多年来一直在推广游戏的老领导人在推广游戏这么多年后,仍然直接将要推广的游戏编辑成一个大的推广脚本,然后带来下载链接。不仅玩家的转化率很低,即使是通过链接下载进入游戏的玩家,留存率也不会太高。 现在不是十几年前,智能手机刚刚兴起,手游稀缺的时代。现在的游戏市场可以说是“乱花渐欲迷人眼”面对各种应用市场的游戏,玩家为什么要选择一款奇怪的下载链接下的游戏呢? 比如店里有那么多标有生产合格食品的垃圾食品,色、香、味俱全。顾客会选择没有任何生产标志的路边摊吗?而且最致命的一点是,他也是免费的。 因此,现在在做游戏推广时,用推广脚本分组发送游戏广告的原始方法已经很难使用。游戏推广负责人需要做的是与玩家交朋友,通过游戏与玩家交朋友,然后与玩家分享他想要推广的游戏。 通过分享,玩家有更高的接受度,可以有更好的转化率和保留率,因为这个游戏是他的朋友推荐给他的,他的朋友和他一起玩。 因此,游戏推广,尤其是个人游戏推广,重点是与你的玩家交朋友,然后分享你的游戏。 |
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